Ofertas de empleo

Senior Key Account Manager – Heavy Maintenance (MRO Aeronáutico)

Nº vacantes: 1

Localización

España
| Madrid

División

Boost Air Commercial

Modalidad

Híbrido

Contrato

Indefinido

Jornada

Completa

Salario

75000-80000

Descripción del puesto

¿Te gustaría impulsar el desarrollo comercial del mantenimiento aeronáutico?

En Boost Air Comercial buscamos un/a Senior Key Account Manager – Heavy Maintenance para desarrollar el negocio de mantenimiento mayor de aeronaves comerciales, gestionar cuentas estratégicas y comercializar capacidad de hangar en un entorno internacional.

La persona seleccionada liderará el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el seguimiento de contratos, contribuyendo al crecimiento del negocio, la ocupación de las instalaciones y la rentabilidad de los servicios.

Funciones

  • Estrategia comercial: participar con la Dirección Comercial en la definición y ejecución de la estrategia de Heavy Maintenance.
  • Gestión de cuentas clave: desarrollar y gestionar relaciones comerciales con aerolíneas, lessors y otros clientes estratégicos, actuando como interlocutor comercial de referencia.
  • Desarrollo de negocio: comercializar slots de hangar y programas de C-Checks, mantenimiento de base y modificaciones de aeronaves narrow-body y wide-body, con especial foco en la campaña de invierno.
  • Ofertas y negociación: elaborar, presentar y negociar propuestas, RFPs/RFQs y contratos, incluyendo modelos Fixed Price, Time & Material y Not-to-Exceed (NTE).
  • Coordinación interna: trabajar con Producción, Planificación, Ingeniería y Finanzas para validar la disponibilidad de capacidad, los tiempos de estancia en tierra (ground time), el alcance de los trabajos y su rentabilidad.
  • Seguimiento contractual: supervisar la facturación, las disputas comerciales, los trabajos adicionales (over & above), las renovaciones y las ampliaciones de alcance.
  • Pipeline y reporting: mantener actualizado el CRM, realizar previsiones de ventas y reportar los principales indicadores comerciales a la Dirección.
  • Representación sectorial: participar en ferias y eventos internacionales del sector MRO, como MRO Europe, y ampliar la red de contactos.

Requisitos

Formación

  • Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería Aeronáutica, ADE o similar.
  • Se valorará posgrado en gestión aeronáutica o MBA.

Experiencia

  • Entre 7 y 10 años de experiencia comercial en el sector MRO o en aerolíneas.
  • Al menos 3-5 años en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio.
  • Se valorará especialmente la experiencia en Heavy/Base Maintenance, venta de slots, negociación de work scopes y gestión de trabajos adicionales.

Conocimientos e idiomas

  • Español nativo o C2 e inglés C1, imprescindible.
  • Conocimiento del marco regulatorio EASA Part-145.
  • Experiencia en modelos de pricing MRO: Fixed Price, Time & Material y NTE.
  • Nivel avanzado de Excel para modelización de ofertas y experiencia con herramientas CRM.
  • Se valorará el conocimiento de herramientas de inteligencia artificial y otros idiomas europeos.

Competencias
Orientación a resultados y al cliente, capacidad de negociación, rigor analítico, comunicación ejecutiva, autonomía y habilidad para trabajar transversalmente con equipos técnicos y operativos.

¿Qué ofrecemos?

  • Contrato indefinido y jornada completa.
  • Modalidad híbrida de trabajo en Madrid (MAD).
  • Participación directa en la estrategia comercial y el crecimiento del negocio de Heavy Maintenance.
  • Gestión de cuentas estratégicas y negociación de contratos internacionales.
  • Colaboración directa con la Dirección Comercial y las principales áreas de la organización.
  • Desarrollo de una red profesional internacional en el sector aeronáutico.

¿Te interesa el reto?

Si tienes experiencia en desarrollo de negocio aeronáutico, te apasiona la negociación comercial y quieres contribuir al crecimiento de una actividad estratégica de mantenimiento mayor, inscríbete y únete a Boost Air Comercial.

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